jurnalistik.co.id – Perubahan kebiasaan belanja masyarakat kini banyak dipengaruhi konten digital, termasuk cara menemukan produk melalui platform video. Model yang menonjol dalam ekosistem ini adalah discovery commerce, yang menjadikan konten sebagai pintu awal sekaligus penggerak transaksi.
Dalam kampanye #BeliLokal yang digelar pada Indonesia Fashion Week (IFW) 2026, TikTok Shop by Tokopedia mengangkat pendekatan tersebut untuk mendorong pesanan fesyen lokal. Program affiliate dan kolaborasi kreator diposisikan sebagai bagian dari rantai yang menghubungkan brand lokal dengan konsumen.
Kampanye itu berlangsung pada 29 Juli–2 Agustus 2026 di Jakarta. Sepanjang periode acara, platform memfasilitasi pertukaran audiens, eksposur produk, serta aktivitas perdagangan dalam satu ekosistem yang terintegrasi.
Discovery commerce dan peran konten
Discovery commerce bekerja dengan memaksimalkan video pendek, siaran langsung (LIVE), serta kolaborasi dengan kreator atau affiliate untuk memperluas jangkauan pasar. Pada praktiknya, brand lokal tidak hanya memajang produk, tetapi juga membangun minat melalui konten yang dapat diakses oleh banyak pengguna.
Tokopedia dan TikTok Shop menyebut platform mempertemukan brand lokal, affiliate, dan konsumen dalam satu ekosistem perdagangan digital berbasis konten. Dengan cara ini, proses menemukan produk di layar menjadi lebih dekat ke tahap pembelian.
Kampanye #BeliLokal juga menempatkan aktivitas promosi dan transaksi dalam ritme yang sama. Kehadiran elemen affiliate serta halaman khusus membantu produk mendapatkan sorotan lebih luas selama rangkaian IFW 2026.
Di sisi lain, klaim pertumbuhan yang menyertai program ini menunjukkan efek yang signifikan bagi pelaku fesyen lokal. Pesanan fesyen lokal disebut terdorong hingga 2,5 kali lipat seiring penerapan strategi affiliate dalam kampanye tersebut.
LIVE sebagai pendorong transaksi
Untuk mendukung peluncuran produk selama IFW, TikTok Shop menyediakan booth premium yang dilengkapi fasilitas LIVE. Fasilitas itu ditujukan agar brand fesyen lokal dapat menghadirkan peluncuran produk baru secara eksklusif di Tokopedia dan TikTok Shop.
Perusahaan juga memfasilitasi kolaborasi dengan affiliate serta menghadirkan halaman khusus guna meningkatkan eksposur produk. Dari sudut pandang perilaku konsumen, LIVE diposisikan sebagai salah satu penguat transaksi karena memberi ruang interaksi lebih intens.
Berdasarkan data yang disampaikan perusahaan, pada kuartal I 2026 jumlah pesanan melalui LIVE meningkat 59 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Kenaikan ini dipakai sebagai penegasan bahwa format siaran langsung menjadi kanal yang efektif dalam mendorong pembelian.
Berita Terkait
Pada level strategi, perubahan cara konsumen mencari dan memutuskan pembelian turut memengaruhi langkah pemasaran pelaku usaha. Perusahaan menilai, konten video dan sesi LIVE bukan lagi pelengkap, melainkan bagian dari jalur utama menuju transaksi.
Perubahan strategi dan dampak bagi industri
Fashion Category Strategy and Campaign Lead Tokopedia & TikTok Shop Indonesia, Claudia Elaine, menyampaikan perubahan tersebut dalam keterangan resmi. Ia menyatakan, “Cara masyarakat menemukan dan membeli produk fesyen terus berkembang. Makin banyak konsumen yang mendapatkan inspirasi melalui video pendek dan sesi LIVE. Inklusivitas discovery commerce membuka peluang bagi brand fesyen lokal dari berbagai skala untuk menjangkau lebih banyak konsumen melalui konten, komunitas, dan aktivitas perdagangan dalam satu ekosistem yang terintegrasi,” ujar Claudia dalam keterangan resmi pada Rabu (5/8/2026).
Pergeseran tersebut dinilai memberi peluang bagi brand dengan ukuran berbeda untuk masuk ke percakapan konsumen. Melalui konten dan komunitas, brand lokal dapat memperluas jangkauan tanpa harus bergantung pada satu pola promosi yang sama.
Dari sisi ekonomi, perusahaan juga menekankan posisi sektor fesyen dalam perekonomian nasional. Pada 2024, sektor fesyen dan kriya menyerap 3,69 juta tenaga kerja.
Sementara pada kuartal I 2026, produk domestik bruto (PDB) sektor tersebut mencapai Rp 120,13 triliun. Angka-angka ini digunakan untuk menunjukkan bahwa dorongan pemasaran berbasis platform digital relevan dengan skala dampaknya pada dunia kerja dan aktivitas ekonomi.
Pengalaman pelaku usaha: Beige Studio
Salah satu pelaku usaha yang memanfaatkan discovery commerce adalah Beige Studio. Brand fesyen lokal ini didirikan oleh Priscillia Wirjadinata saat masih berkuliah pada masa pandemi Covid-19.
Berawal dari bisnis sampingan, Beige Studio berkembang hingga kini menjadi sumber penghasilan utama. Perusahaan menyebut seluruh karyawan merupakan perempuan, sementara produk yang dibuat menargetkan konsumen perempuan.
Menurut Priscillia, TikTok LIVE menjadi kanal utama untuk memperkenalkan koleksi terbaru. Ia juga menyampaikan bahwa video pendek dimanfaatkan untuk menjangkau audiens yang lebih luas sekaligus membangun kepercayaan konsumen.
Melalui TikTok Shop, Beige Studio disebut mampu menghasilkan hingga 700 pesanan setiap hari. Angka tersebut dipakai sebagai contoh bagaimana kombinasi konten, siaran langsung, dan dukungan ekosistem affiliate dapat diterjemahkan menjadi kinerja penjualan.
Dengan demikian, kampanye #BeliLokal di IFW 2026 menempatkan discovery commerce sebagai pendekatan yang tidak hanya memperluas jangkauan, tetapi juga mendorong langkah menuju pembelian. Penggunaan LIVE, kolaborasi kreator/affiliate, dan mekanisme eksposur khusus menjadi elemen kunci dalam strategi tersebut.
Di tengah kompetisi pasar yang semakin bergantung pada perhatian pengguna digital, pendekatan berbasis konten dinilai memberi ruang bagi brand fesyen lokal untuk tampil lebih relevan. Dari klaim pertumbuhan hingga contoh pelaku usaha, program affiliate TikTok Shop berupaya menjembatani jarak antara minat audiens dan keputusan belanja.
